Przywileje dla kibiców

Od czterech lat właścicielem i głównym sponsorem Polonii Warszawa jest deweloperska spółka J.W. Construction. Józef Wojciechowski, właściciel, zorganizował specjalną promocję dla kibiców: wystarczy do biura J.W. przyjść z biletem z meczu Polonii (20 zł), by otrzymać 5 tys. zł zniżki na mieszkanie budowane przez tego dewelopera. Np. na osiedlu Osada Wiślana, przy ul. Marcina z Wrocimowic, metr mieszkania kosztuje 5490 zł. - Chcemy zachęcić kibiców do kupowania u nas, a klientów do klubu - tłumaczy Maciej Gnoiński, doradca zarządu J.W.Construction.

Bonusy czekają także na fanów Legii. Sprzedawcy Opli z salonu Nivette są zakochani w Legii. - Wszyscy z nas chodzą na Łazienkowską - podkreśla sprzedawca Krzysztof Kośka, który dla kolegów z trybuny ma 5 proc. zniżki na nowy samochód. - Jeśli kibic należy do grupy zawodowej, jest lekarzem czy prawnikiem, to jeszcze ma dodatkowe 6 proc. zniżki. Obie te promocje łączymy - dodaje Maciej Lepianka, kierownik sprzedaży w Nivette.

Dalej poszedł sponsor Legii - Seat. Jeśli ktoś przyjdzie do salonu tej marki z Kartą Kibica (kosztuje 10 zł), dostanie aż 18 proc. zniżki na nowy samochód. Dlaczego Seat wybrał Legię? - Nasza siedziba jest w Piastowie. A tu kibicuje się Legii. Duży klub, ma wielu kibiców - mówi Jan Krynicki z Iberia Motor Company.

W innych miastach i dyscyplinach nie jest tak różowo. Jeden ze sponsorów Lecha Poznań - Zakłady Mięsne Sokołów - ma w ofercie kiełbaski piłkarskie i parówki lechitki. - Sprzedajemy je na stadionie i w sklepach - mówi Cezary Jasiński, dyrektor handlu z Sokołowa. Kupując parówki w Wielkopolsce, kibic może poprosić o drobny klubowy gadżet. - Jeśli kibic Lecha kupił karnet na ten sezon, to może liczyć na 5 proc. zniżki na forda i 15 proc. rabatu na ubrania.

Niełatwo mają kibice siatkówki. Adrian Komorowski, rzecznik AZS Politechnika Warszawska, którą sponsoruje Mostostal Warszawa, przyznaje: - Nie mamy promocji u klubowych sponsorów. Kibic nie
robi zakupów w firmach takich jak Mostostal.

A jak rozpieszczają kibiców w Europie? Słabo. W Anglii sama możliwość kupna karnetu na mecze największych klubów jest uważana za wystarczający przywilej, bo chętnych jest więcej niż miejsc. Na liście oczekujących na karnet Arsenalu jest teraz 40 tys. chętnych. Muszą czekać, aż ktoś z członków klubu kibica zrezygnuje z odnowienia swojego abonamentu. Klub nie musi więc zabiegać promocjami o posiadacza karty. Mimo że ze wszystkich klubów świata to Arsenal ma najdroższe bilety: karnety na dobre miejsca kosztują ponad 6 tys. zł (na najgorsze ok. 3750 zł). A najdroższe - dla zwykłych kibiców, a nie w biznesowych lożach - ok. 9 tys. zł.

W Hiszpanii kibicowi Realu czy Barcelony sam karnet również nie zapewnia zniżek, musi być połączony z klubową kartą kredytową VISA. Wtedy można dostać kilkuprocentowe rabaty na zakupy w klubowym sklepie, bilety do wybranych kin i parków rozrywki. Posiadacze karnetów Barcelony mogą polecieć taniej liniami Fly Turkish (tylko we wskazane przez firmę dni i na określonych trasach), dostać rabat w hotelach sieci NH albo w domu towarowym El Corte Ingles.

We Francji najbardziej utytułowany klub ostatnich lat Olympique Lyon też proponuje zniżki nie za sam karnet, ale klubową kartę VISA. Ale rabaty nie rozpalają wyobraźni: zniżki obowiązują w sklepach z pamiątkami OL, ośmiu barach i restauracjach współpracujących z klubem, u fryzjera (salon Olympique Lyonnais Coiffure) i w szkole nauki jazdy Conduite OL.

Prof. Małgorzata Bambol z SGH, specjalistka od zachowań konsumentów, przyznaje, że promocja stołecznych klubów jest naprawdę ciekawa. - Widać, że kluby chcą przyciągnąć klasę średnią, co pokazuje choćby mecz Legii z Arsenalem. I dla takiego kibica, który już nie będzie się bał iść na mecz, to ciekawa oferta.